N-able, một nhà cung cấp bảo vệ dữ liệu tập trung vào các nhà cung cấp dịch vụ quản lý (MSP), đã công bố kết quả tài chính vững chắc cho quý đầu tiên năm 2026.nhưng tốc độ tăng trưởng của nó đã nguội lại, vì chiến lược nhắm mục tiêu vào khách hàng quy mô lớn kéo dài thời gian bán hàng.
Công ty đã công bố doanh thu hàng quý là 133,7 triệu đô la, vượt quá ngưỡng dự báo trên của nó là 132 triệu đô la và đánh dấu sự gia tăng 13,1% so với năm ngoái.000, một sự cải thiện đáng kể so với thâm hụt 7,2 triệu đô la trong cùng kỳ năm ngoái.nó đã chịu tổn thất trong bốn trong năm quý gần đây.
John Pagliuca, Chủ tịch và Giám đốc điều hành của N-able, nhận xét:được hỗ trợ bởi việc cải thiện việc giữ chân khách hàng và phát triển kinh doanh ổn định trên tất cả các phân khúcKhi trí tuệ nhân tạo làm phức tạp thêm các mối đe dọa mạng và cơ sở hạ tầng CNTT, ngành công nghiệp an ninh mạng đang tiến đến một bước ngoặt quan trọng.Nền tảng của chúng tôi được thiết kế hoàn hảo cho cảnh quan thay đổi nàyĐược nhúng vào các hệ thống hoạt động hiện có của khách hàng, nó tự động hóa công việc thủ công lặp đi lặp lại trước đây dựa trên hỗ trợ dịch vụ.Điều này cho phép các đối tác kinh doanh của chúng tôi mở rộng quy mô hiệu quả trong khi tăng cường phòng thủ an ninh mạng.
Công ty đã chứng kiến sự tiến bộ đáng kể trong việc mở rộng doanh số kênh. Trong cuộc họp báo thu nhập, Pagliuca tuyên bố: "Chúng tôi đã thiết lập một mô hình kinh doanh MSP trưởng thành, phục vụ 25% trong số 150 MSP hàng đầu của CRN".Cùng với quy mô ngày càng tăng của mạng lưới bán lẻ giá trị gia tăng (VAR) của chúng tôi, phạm vi kênh rộng lớn của chúng tôi cho phép chúng tôi nắm bắt nhu cầu kinh doanh trên toàn thị trường.
Ông tiếp tục nói thêm: "Giải pháp quản lý điểm cuối người dùng (UEM) đã chứng minh giá trị thị trường hữu hình trong triển khai thực tế,với sáu trong số mười khách hàng mới được mua lại hàng đầu của chúng tôi áp dụng sản phẩm UEM của chúng tôi.
Jason Ader, một nhà phân tích từ William Blair, chỉ ra: Bốn trong số năm lần mua lại khách hàng mới hàng đầu trong quý này đến từ kênh VAR.Giải pháp UEM đã đạt được sức hút mạnh mẽ trong kênh này nhờ tối ưu hóa tích hợp các công cụ quản lý và bảo mật điểm cuốiNó bổ sung cho hệ thống bán hàng MSP trưởng thành và giúp công ty đảm bảo số tiền giao dịch ban đầu lớn hơn.
Ader cũng đề cập đến sự tiến bộ ổn định của N-able trong việc khai thác thị trường trung bình đến cao cấp.,710Trong khi đó, khách hàng có ARR vượt quá 100.000 đô la chiếm 41% tổng doanh thu định kỳ.Nhóm quản lý thừa nhận rằng mua lại khách hàng doanh nghiệp lớn và tinh vi mang lại chu kỳ bán hàng dài hơn và tiêu chuẩn đánh giá ROI nghiêm ngặt hơn, được tính vào dự báo tài chính toàn năm.
Dự báo doanh thu cho quý hai được thiết lập ở mức 138 triệu đô la (với phạm vi biến động là ± 250.000 đô la), đại diện cho 5.Tỷ lệ tăng trưởng 2% so với năm trướctăng trưởng 0,1% trong quý I. Ader giải thích:Các chu kỳ bán hàng dài hơn là không thể tránh khỏi khi công ty nhắm mục tiêu hợp đồng sáu con số và các giao dịch nhiều năm bảy con số, thường đòi hỏi sự chấp thuận của các giám đốc điều hành cấp cao hoặc hội đồng quản trị công ty.
Dự báo doanh thu toàn năm cho năm 2026 vẫn không thay đổi ở mức 556,5 triệu đô la (± 25 triệu đô la), tương đương với tốc độ tăng trưởng 8,8% so với cùng kỳ năm trước.
Hiện tại, tác động phối hợp của AI và an ninh mạng đối với tăng trưởng kinh doanh của N-able vẫn tương đối không đáng chú ý.
Pagliuca giải thích rằng tích hợp hỗ trợ AI vào hệ thống UEM sẽ giảm đáng kể khối lượng công việc hoạt động lặp đi lặp lại cho nhân viên kỹ thuật.- Sáng kiến này tiếp tục chuyển đổi từ các dịch vụ phụ thuộc vào lao động sang các giải pháp dựa trên phần mềmChúng tôi đang tích hợp công nghệ AI đại lý để cắt giảm khối lượng công việc thủ công cho các đối tác MSP, giúp họ cải thiện hiệu quả hoạt động và lợi nhuận.
N-able cũng đang phát triển một giải pháp phục hồi thảm họa như một dịch vụ (DRaaS).Chúng tôi có kế hoạch hoàn thành việc ra mắt chính thức vào nửa cuối năm nay..
Ngoài ra, một công cụ bảo vệ bảo mật Google Workspace dự kiến sẽ được triển khai vào cuối năm nay, hiện đang trong giai đoạn xem trước giới hạn với các khách hàng đặt trước.,Các sản phẩm mới này dự kiến sẽ tăng tốc tăng trưởng doanh thu của N-able.Chiến lược bán chéo dựa trên các sản phẩm mới sẽ thúc đẩy việc mở rộng kinh doanh.
Dự kiến N-able sẽ trở lại khả năng sinh lời và duy trì tăng trưởng doanh thu hai chữ số trong tương lai.
Công ty công nghệ Bắc Kinh Qianxing Jietong Co., Ltd.
Sandy Yang - Giám đốc chiến lược toàn cầu
WhatsApp / WeChat: +86 13426366826
Email: yangyd@qianxingdata.com
Trang web: www.qianxingdata.com/www.storagesserver.com
Tập trung kinh doanh:
Phân phối sản phẩm ICT / tích hợp hệ thống & dịch vụ / giải pháp cơ sở hạ tầng
Với hơn 20 năm kinh nghiệm phân phối CNTT, chúng tôi hợp tác với các thương hiệu hàng đầu toàn cầu để cung cấp các sản phẩm đáng tin cậy và dịch vụ chuyên nghiệp.
Sử dụng công nghệ để xây dựng một thế giới thông minh Nhà cung cấp dịch vụ sản phẩm ICT đáng tin cậy của bạn!
Vietnamese
